三十七章 、决定成败(1/3)
狐步男🎇🎇、赵东伟、苏有豹和李艳一至认定王笑会顺利拿下这个大堂经理，签🐺🄷下这份保单。
结果，王笑只是帮宁少华简明扼要地讲解了一下这款保险，然后顺便问了几个问题，便建议他放弃给女儿购买这款保险，先给他们🟕🝀🇿一家三口购买大病保险。
王笑并没有急于让宁少华接⚭🔩🃎受他的建议，只是掏出一张名片交给他，说：“虽然对于保险代理人来说，签一份你女儿的教育金保险所拿的佣金，比签三份总保费比这稍多一些的📏🙸大病保险还要多，但是我还是建议你考虑一下我的建议。回头有什么问题，不管是把保单签给🟍🛷♖别人还是签给我，都可以给我打电话。”
这一下，李🂻艳和狐步男等人都有些搞不懂😎⛻了，刚才那状况明明宁少华有意要找王笑给女儿签一份教育基金险，王笑只需稍稍顺势而为，便能顺利拿到保单，结果王笑却自找麻烦，节⚕👓🈟外生枝，推翻宁少华的设想。
这对于他们在课堂上听讲师讲授的促单技巧来说，可是大忌，在正常情况下，面🔆♽对有意向签单的客户，一定要顺着客户的意愿，尽快😗🁠拿下保单，以防夜长梦多。
王笑把🎇名片递给宁少华，说完便带着四人匆匆下楼。
“组长，眼看着吃顿饭就能签个保单，能把这顿饭钱给捞回来，你咋又拒绝了？”狐🌈步男走出饭店🙼🏪🜺大门后，迫不及待地问道🗧。
“整个过程你们也都看到了，至于我为什么要这么做，你们回去都好好想想。想不出答案的。明天早会结束后。我再向你们详细解释这其实的奥妙。还有，我再提醒你们一句，你们有这样的疑问，是因为你们还是把重心过多地放在了保单上面，其实你们更应该注意的是人，人的身份可以千变万化，但是人性这东西，却是亘⛅古不变的。你们要是能看得懂人性。就能看透很多以前想不明白的问题。”王笑解释道。
“我勒个去，有这么玄妙吗⚭🔩🃎？”狐🅷步男夸张地笑道。
“人生处处皆学问，生活中每一个细节，你要是有心，都能看出很多深奥的学问。下午你们想继续跑市场就继续跑，不想跑的话就回去好好把我刚才跟🜊🀚☾宁少华的对话过程反复推敲一下，这估计是你们第一次看到保险展业过程，要是你揣摩透彻，以后对你们会有帮助。”王笑气定神闲地说道。
赵东伟和苏有豹听说下午没事儿可干，便打声招呼率先打🀰车离开了。
狐步男又跟王笑聊了几句。然后走🅷向马路对过的公交站牌处，准备回家。
李艳刚要走。却被王笑给喊住了。
“艳姐，你先别走，刚才我接了个电话，现在要去见客户，你跟我一起去吧，我觉得这个客户更适合让你来签。”王笑说🅟🇴道。
“我签？”李艳皱眉头。
如果说王笑带她去见客户，是想让她多体验一下跟客户沟通的过程，学习一下怎么跟客户设计保单，那她倒🃎是挺乐意的。
可是，听这话的意思，王笑是想把自己的客户转给她，她怀疑王笑是出于同情她才这么做，所以心里有些过意不去。
“对。”王笑顿了一下，见李艳的表情有些奇怪，便解释道，“我最多还能在公司呆一年，如果机会出现的话🗊🙽，可能连一年都呆不了。这样的话，我只能拿第一年的初始佣金，往后续交保费的佣金虽然不多🎆，但是丢掉也挺可惜的，所以我想跟你合作签单，这样的话，等我走后，你只要一直呆在公司，就能拿续交保费的佣金。”
结果，王笑只是帮宁少华简明扼要地讲解了一下这款保险，然后顺便问了几个问题，便建议他放弃给女儿购买这款保险，先给他们🟕🝀🇿一家三口购买大病保险。
王笑并没有急于让宁少华接⚭🔩🃎受他的建议，只是掏出一张名片交给他，说：“虽然对于保险代理人来说，签一份你女儿的教育金保险所拿的佣金，比签三份总保费比这稍多一些的📏🙸大病保险还要多，但是我还是建议你考虑一下我的建议。回头有什么问题，不管是把保单签给🟍🛷♖别人还是签给我，都可以给我打电话。”
这一下，李🂻艳和狐步男等人都有些搞不懂😎⛻了，刚才那状况明明宁少华有意要找王笑给女儿签一份教育基金险，王笑只需稍稍顺势而为，便能顺利拿到保单，结果王笑却自找麻烦，节⚕👓🈟外生枝，推翻宁少华的设想。
这对于他们在课堂上听讲师讲授的促单技巧来说，可是大忌，在正常情况下，面🔆♽对有意向签单的客户，一定要顺着客户的意愿，尽快😗🁠拿下保单，以防夜长梦多。
王笑把🎇名片递给宁少华，说完便带着四人匆匆下楼。
“组长，眼看着吃顿饭就能签个保单，能把这顿饭钱给捞回来，你咋又拒绝了？”狐🌈步男走出饭店🙼🏪🜺大门后，迫不及待地问道🗧。
“整个过程你们也都看到了，至于我为什么要这么做，你们回去都好好想想。想不出答案的。明天早会结束后。我再向你们详细解释这其实的奥妙。还有，我再提醒你们一句，你们有这样的疑问，是因为你们还是把重心过多地放在了保单上面，其实你们更应该注意的是人，人的身份可以千变万化，但是人性这东西，却是亘⛅古不变的。你们要是能看得懂人性。就能看透很多以前想不明白的问题。”王笑解释道。
“我勒个去，有这么玄妙吗⚭🔩🃎？”狐🅷步男夸张地笑道。
“人生处处皆学问，生活中每一个细节，你要是有心，都能看出很多深奥的学问。下午你们想继续跑市场就继续跑，不想跑的话就回去好好把我刚才跟🜊🀚☾宁少华的对话过程反复推敲一下，这估计是你们第一次看到保险展业过程，要是你揣摩透彻，以后对你们会有帮助。”王笑气定神闲地说道。
赵东伟和苏有豹听说下午没事儿可干，便打声招呼率先打🀰车离开了。
狐步男又跟王笑聊了几句。然后走🅷向马路对过的公交站牌处，准备回家。
李艳刚要走。却被王笑给喊住了。
“艳姐，你先别走，刚才我接了个电话，现在要去见客户，你跟我一起去吧，我觉得这个客户更适合让你来签。”王笑说🅟🇴道。
“我签？”李艳皱眉头。
如果说王笑带她去见客户，是想让她多体验一下跟客户沟通的过程，学习一下怎么跟客户设计保单，那她倒🃎是挺乐意的。
可是，听这话的意思，王笑是想把自己的客户转给她，她怀疑王笑是出于同情她才这么做，所以心里有些过意不去。
“对。”王笑顿了一下，见李艳的表情有些奇怪，便解释道，“我最多还能在公司呆一年，如果机会出现的话🗊🙽，可能连一年都呆不了。这样的话，我只能拿第一年的初始佣金，往后续交保费的佣金虽然不多🎆，但是丢掉也挺可惜的，所以我想跟你合作签单，这样的话，等我走后，你只要一直呆在公司，就能拿续交保费的佣金。”