同样的质量水平，同样的样式和风格，但价格要比李氏低很多。
雪莉告诉每一个销售员，在跟客人接触时，告诉客人，他们已经买下部分李氏国内工厂。
所以根本就不用担心，原来用李氏产品，现在用雪莉的产品，因两者不一致，给消费者造成不好体验问题。
大部分客户认真比较过两家的产品，根本很难看出区别，也就放下心来。
再加之价格的降低，以及雪莉的团队以美国白人为主，情感上，更容易被客人接受。
所以，直接造成很多客户，放弃跟李氏的订货，而转来找雪莉。
而这时的李氏，因失去李周工厂的供应，很多产品根本就缺货，就进一步加剧了这种趋势。
市场就是这样，我作为买方，找你要货，但你没有，那没办法，我就只能找别人。
可是，我原来是用你的东西，现在你没有了，我就要找一个跟你基本相近的。
否则，原来跟你买的产品还在使用中，现在突然换成完全不同的东西，消费者会比较不好接受。
雪莉正是看中了这一点，所以才会跟李周工厂订货。
李周工厂的工艺跟李氏国内公司是一样的，所以出产的产品也就大同小异。
而且，李周工厂也专门给李氏美国公司供过货，所以客户从李氏转来雪莉，根本不用担心产品延续性问题。
在这批货还没从李周工厂发出来以前，雪莉的第二张订单就已经下给了李周工厂。
这让李周非常高兴，只要雪莉订单源源不断，那么工厂很快就能进入良性循环。
李晴发现问题时，为时已晚。
当她拿到当月销售报表时，吓一跳，以为自己看错了，赶紧揉揉眼睛细看，怎么这个月销量下降百分之四十？
这完全超出了李晴的预料，这些年的销售一直都很平稳，波动一直都不很大，现在是怎么了？
雪莉告诉每一个销售员，在跟客人接触时，告诉客人，他们已经买下部分李氏国内工厂。
所以根本就不用担心，原来用李氏产品，现在用雪莉的产品，因两者不一致，给消费者造成不好体验问题。
大部分客户认真比较过两家的产品，根本很难看出区别，也就放下心来。
再加之价格的降低，以及雪莉的团队以美国白人为主，情感上，更容易被客人接受。
所以，直接造成很多客户，放弃跟李氏的订货，而转来找雪莉。
而这时的李氏，因失去李周工厂的供应，很多产品根本就缺货，就进一步加剧了这种趋势。
市场就是这样，我作为买方，找你要货，但你没有，那没办法，我就只能找别人。
可是，我原来是用你的东西，现在你没有了，我就要找一个跟你基本相近的。
否则，原来跟你买的产品还在使用中，现在突然换成完全不同的东西，消费者会比较不好接受。
雪莉正是看中了这一点，所以才会跟李周工厂订货。
李周工厂的工艺跟李氏国内公司是一样的，所以出产的产品也就大同小异。
而且，李周工厂也专门给李氏美国公司供过货，所以客户从李氏转来雪莉，根本不用担心产品延续性问题。
在这批货还没从李周工厂发出来以前，雪莉的第二张订单就已经下给了李周工厂。
这让李周非常高兴，只要雪莉订单源源不断，那么工厂很快就能进入良性循环。
李晴发现问题时，为时已晚。
当她拿到当月销售报表时，吓一跳，以为自己看错了，赶紧揉揉眼睛细看，怎么这个月销量下降百分之四十？
这完全超出了李晴的预料，这些年的销售一直都很平稳，波动一直都不很大，现在是怎么了？