第27章 坐前面压住裙子 甩开我门都没有(1/8)
不能轻易放过任何一个客户，何况还是一个优质客户。
我的必杀技便是：提高单值！
说白了，就是提高合同额。
我要干更多的活，赚更多的钱，把客户的价值发挥到极致。
当然，咱也不会亏了客户，也会尽心为她省时省力，甚至省钱。
获客不易，逮住蛤蟆要攥出团粉绝对是真理，话糙理不糙。
宋美华原本只想让我帮她做的不多，无非是整体设计和安排工长做个轻工辅料。
那样对我来说，单值太低了。
于是我才给她量身定制了一个法式浪漫，又有妙山流水金方加持，她终于同意将整个装修全包给我了。
也就意味着，主材的采买也要通过我，我看到了更多的钱向我涌来。
所谓轻工辅料，是工长安排工人干活，材料上只提供诸如沙子水泥，石膏腻子，电线电管等辅料。而装修用到的主材，诸如门窗瓷砖，马桶橱柜，家具窗帘等，都由客户自行采买，钱不过设计师和工长。
这样，工长挣得少，设计师的提成也少。
我们的利润少了，客户就真的省钱了吗？
当然不是！
客户自己去买主材，那各个主材门店也要赚取利润的，最后综合算起来，客户付出的总额，可能会更高。
而全包模式呢，就是客户将跟装修相关的所有物料，全都委托给设计师和工长，由我们采买。
我们干的多了，自然也会赚的多一些，多劳多得，没毛病。
而在全包模式中，客户会得到什么好处呢？
我的必杀技便是：提高单值！
说白了，就是提高合同额。
我要干更多的活，赚更多的钱，把客户的价值发挥到极致。
当然，咱也不会亏了客户，也会尽心为她省时省力，甚至省钱。
获客不易，逮住蛤蟆要攥出团粉绝对是真理，话糙理不糙。
宋美华原本只想让我帮她做的不多，无非是整体设计和安排工长做个轻工辅料。
那样对我来说，单值太低了。
于是我才给她量身定制了一个法式浪漫，又有妙山流水金方加持，她终于同意将整个装修全包给我了。
也就意味着，主材的采买也要通过我，我看到了更多的钱向我涌来。
所谓轻工辅料，是工长安排工人干活，材料上只提供诸如沙子水泥，石膏腻子，电线电管等辅料。而装修用到的主材，诸如门窗瓷砖，马桶橱柜，家具窗帘等，都由客户自行采买，钱不过设计师和工长。
这样，工长挣得少，设计师的提成也少。
我们的利润少了，客户就真的省钱了吗？
当然不是！
客户自己去买主材，那各个主材门店也要赚取利润的，最后综合算起来，客户付出的总额，可能会更高。
而全包模式呢，就是客户将跟装修相关的所有物料，全都委托给设计师和工长，由我们采买。
我们干的多了，自然也会赚的多一些，多劳多得，没毛病。
而在全包模式中，客户会得到什么好处呢？