0章 、决定成败(3/3)
李艳想了想，试探性地道：“欲擒故纵？”
“呵呵，有这一层意思。”王笑肯定地道，然后接着分析道，“在狐步男、苏有豹和赵东伟看来，一定觉得我只要顺着宁少华，便能顺利签下这份少儿教育🂧基金保险。其实事实不是那样的，很多细节他们都没有注意到。”
李艳听了，微微皱眉♝♝，追问道：“什么细节？”
“宁少华给我🁬们看的那张少儿教育基金险的宣传彩页，看起来已经有些时日了，这说明他们考🕡虑了很久。而且，你发现没？彩页😥🃜😫底部的业务联系人和电话两栏都是空白的。”
王笑这么🈮一说，李艳才想起来，确实是这🝃🈢样🄱🁙🆑。
正常情况下，一🍏🖡个保险推销员在发传单的时候，都会在彩页底部的联系栏中留上自己的姓名和电话，否则拿到传单的人以后想买保险，却联系不到发传单的人，便会找其他人买。如此一来，发传单的人倒是为别人做了嫁衣。所以，没有只个笨蛋会拿着没留姓名电话的彩页给陌生客户⛛🛅🚃。
“这说明向宁少华强烈推荐这款保险的人，应该是他的熟人，所以，如果☤我当时出于私心，一味的鼓吹这款保险适合他女儿买，他也不会从我手里签单，反而会更加相信他那位朋友，从他朋友那里签单。其实，他们两口子刚刚在金水郊县买了新房，把户口从农村迁了过去，而且🄯他们夫妻都没有商业保险，也没新农合保险，更专业的建议应该是给他们夫妻两都买一份重大疾病保险，否则他们两口子哪个要是一出事儿，这个家就完蛋的，🖴🖹🗤房贷还不上，女儿的保险也会断交。”
李艳听到这里，才意识到王笑☷🄅为什么反复叮嘱他们要把保险知识学好，要烂熟于心👧，刚才他们四个都听到王笑问宁少华的家庭状况，但是看起来他们四个都没想到这个问题。
“从这一点可以看出，宁少华那个朋友，要么是个保险新人，对保险知识还没那么熟稔，要么就是出于私心，故意推荐这款佣金不错，帐面数据也好看的保险。但是，无🗫论出于哪一种原因，出于职业道德和我的做人原则，我都必须给出一个最恰当的建议。这就是我一再强调的，做事先做人。”王笑解释道🂫👯🌔。
“好人终会有好报🅢。我相信，你对宁少华提出了中肯的建议，等他想明白了，自然还会来找你签单。”李艳顿悟之后，对王🕗笑说道🏼。
“也有这种可能。”王笑笑道。
两人说话🈮间，走到了公交站牌处，准备去见客🙈户🔖🀫。
刚才在吃饭的时候，秦菲儿给王笑打来电话，说是🍊余老师帮他找了一个客户，是余老师同一社区的，希望王笑下午能过去🖜📞一趟。
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“呵呵，有这一层意思。”王笑肯定地道，然后接着分析道，“在狐步男、苏有豹和赵东伟看来，一定觉得我只要顺着宁少华，便能顺利签下这份少儿教育🂧基金保险。其实事实不是那样的，很多细节他们都没有注意到。”
李艳听了，微微皱眉♝♝，追问道：“什么细节？”
“宁少华给我🁬们看的那张少儿教育基金险的宣传彩页，看起来已经有些时日了，这说明他们考🕡虑了很久。而且，你发现没？彩页😥🃜😫底部的业务联系人和电话两栏都是空白的。”
王笑这么🈮一说，李艳才想起来，确实是这🝃🈢样🄱🁙🆑。
正常情况下，一🍏🖡个保险推销员在发传单的时候，都会在彩页底部的联系栏中留上自己的姓名和电话，否则拿到传单的人以后想买保险，却联系不到发传单的人，便会找其他人买。如此一来，发传单的人倒是为别人做了嫁衣。所以，没有只个笨蛋会拿着没留姓名电话的彩页给陌生客户⛛🛅🚃。
“这说明向宁少华强烈推荐这款保险的人，应该是他的熟人，所以，如果☤我当时出于私心，一味的鼓吹这款保险适合他女儿买，他也不会从我手里签单，反而会更加相信他那位朋友，从他朋友那里签单。其实，他们两口子刚刚在金水郊县买了新房，把户口从农村迁了过去，而且🄯他们夫妻都没有商业保险，也没新农合保险，更专业的建议应该是给他们夫妻两都买一份重大疾病保险，否则他们两口子哪个要是一出事儿，这个家就完蛋的，🖴🖹🗤房贷还不上，女儿的保险也会断交。”
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“好人终会有好报🅢。我相信，你对宁少华提出了中肯的建议，等他想明白了，自然还会来找你签单。”李艳顿悟之后，对王🕗笑说道🏼。
“也有这种可能。”王笑笑道。
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