在卡特来到中国的第2天下午，他终于和段云见了面了。
在宽敞明亮的会议室中，俩人面对面，段云先是和他介绍了一下天音集团目前的情况，然后又和他讲述了一下当前深圳和国内电子类产品的消费情况。
由于上午的时候，李广镇已经和卡特等人详细的介绍了深圳未来的发展规划，以及给予前来投资办厂的外商各种的优惠政策，而这也就省去了段云很多的口舌，使俩人能够进入实质性的会谈。
“我们深圳这边除了政策上的优惠，在产业链和外贸出口方面也很有优势，毗邻香港，也有自己的贸易港口，无论是在中国内销还是出口，运费都相当的廉价。”段云顿了顿，接着说道：“另外在我们中国内地办厂的成本也非常低，我想卡特先生也应该知道了，我们中国这边人力成本很低，而且会给前来投资的企业免费提供工业用地，所以您只要把少量的资金和技术带过来，就可以很快获得中国内地乃至东南亚国家的巨大市场……”
“呵呵，段先生，之前的时候，科恩已经向我汇报过了，他对你们集团公司给予了很高的评价，只不过你们国内的政策我有些不能接受……”卡特说道
“什么政策？”
“我们公司在国外投资办厂，有一个很重要的原则，那就是必须独资，但在你们中国投资，我还必须要拿出一半的股份，我觉得这是一件不太公平的事情……”卡特说道。
“这件事儿你应该从多个角度来看待，中国有句老话，叫做有舍必有得，意思就是你想获得一些东西，那就必须要舍弃一些东西。”段云顿了顿，接着说道：“我们国家对外资的政策从来都是以政策换市场，我希望您能够想象一下，一个10亿人口，生机勃勃充满巨大潜力的市场，虽然国民收入比较低，但是每年都有非常快速的增长，另外我们的国产电脑每年都有10万台以上的销量，所以我觉得，你应该抓住这次机会……”
“我们的技术是很宝贵的……”
“您的犹豫，很可能是要付出代价的。”段云一摊手，接着说道：“我之前也曾经和卡恩先生说过，不光是在中国市场，在全球任何一个国家也都遵循先入为主的原则，越早进入这个国家，就越容易在这个国家商业竞争中占据更为有利的地位，我承认贵公司的硬盘技术确实非常先进，但你们想永久保持这种先进性也是非常困难的，而且我之前也和你们美国很多科技公司有过接触，从技术角度来说，很多公司也有非常好的硬盘技术，他们也愿意来华投资办厂，所以我觉得卡特先生，您应该再认真考虑一下这件事情……”
段云这话说的已经很明白了，意思就是你们西部数据公司并不是不可以替代的，而且一旦失去了这次机会，将来不会再有类似的第2次机会。
段云的谈判经验丰富，他也知道，如果在谈判中表现的太过妥协和退让，对方反而会觉得你软弱，或者是觉得你是在有求于他，从而让自己失去谈判的主动权。
“我个人感觉天音集团是个非常好的合作伙伴，他们的研发能力很强，而且和当地政府的关系也非常好。”此时约翰科恩看出副总裁卡特是会有些犹豫，于是说道：“之前咱们董事会也探讨过去泰国设立分厂的事情，但是我个人感觉泰国的人口体量和市场规模无法和中国相比，他们只有5000多万人，还不到中国的120，另外深圳这个城市有很好的供应链和良好的硬件配套，这是泰国无法相比的……”
“难道中国的政府就不能修改一下外国企业投资的条款？”卡特似乎还是有些犹豫。
“您觉得您的公司比得上德国大众以及你们美国的IBM公司吗？”段云突然反问道。
“当然不能……”
“我并不是质疑卡特先生您的眼光，我想您有您考虑问题的方法，但是在中国，虽然我们国内对外企有非常大的政策支持和照顾，但规则是死的，对所有企业都是一视同仁。”段云看了看卡特一眼，接着说道：“我和你一样都是商人，商人都想追求利益最大化，但如果做不到利益最大化，就只能进行一些取舍，我们中国内地现在是很穷，也很落后，但是现在发的很快，如果能够提前占据中国内地市场，对你们公司来说，都是一个非常有远见而正确的抉择。”
“你们深圳市给我的印象确实非常的深刻，我来这里后，确实没有想到这居然是一个中国的城市……”听到这里，卡特终于有些动容，只听他接着说道：“我听说你们公司现在也正在研发PC电脑，目前成品的性能如何？”
在宽敞明亮的会议室中，俩人面对面，段云先是和他介绍了一下天音集团目前的情况，然后又和他讲述了一下当前深圳和国内电子类产品的消费情况。
由于上午的时候，李广镇已经和卡特等人详细的介绍了深圳未来的发展规划，以及给予前来投资办厂的外商各种的优惠政策，而这也就省去了段云很多的口舌，使俩人能够进入实质性的会谈。
“我们深圳这边除了政策上的优惠，在产业链和外贸出口方面也很有优势，毗邻香港，也有自己的贸易港口，无论是在中国内销还是出口，运费都相当的廉价。”段云顿了顿，接着说道：“另外在我们中国内地办厂的成本也非常低，我想卡特先生也应该知道了，我们中国这边人力成本很低，而且会给前来投资的企业免费提供工业用地，所以您只要把少量的资金和技术带过来，就可以很快获得中国内地乃至东南亚国家的巨大市场……”
“呵呵，段先生，之前的时候，科恩已经向我汇报过了，他对你们集团公司给予了很高的评价，只不过你们国内的政策我有些不能接受……”卡特说道
“什么政策？”
“我们公司在国外投资办厂，有一个很重要的原则，那就是必须独资，但在你们中国投资，我还必须要拿出一半的股份，我觉得这是一件不太公平的事情……”卡特说道。
“这件事儿你应该从多个角度来看待，中国有句老话，叫做有舍必有得，意思就是你想获得一些东西，那就必须要舍弃一些东西。”段云顿了顿，接着说道：“我们国家对外资的政策从来都是以政策换市场，我希望您能够想象一下，一个10亿人口，生机勃勃充满巨大潜力的市场，虽然国民收入比较低，但是每年都有非常快速的增长，另外我们的国产电脑每年都有10万台以上的销量，所以我觉得，你应该抓住这次机会……”
“我们的技术是很宝贵的……”
“您的犹豫，很可能是要付出代价的。”段云一摊手，接着说道：“我之前也曾经和卡恩先生说过，不光是在中国市场，在全球任何一个国家也都遵循先入为主的原则，越早进入这个国家，就越容易在这个国家商业竞争中占据更为有利的地位，我承认贵公司的硬盘技术确实非常先进，但你们想永久保持这种先进性也是非常困难的，而且我之前也和你们美国很多科技公司有过接触，从技术角度来说，很多公司也有非常好的硬盘技术，他们也愿意来华投资办厂，所以我觉得卡特先生，您应该再认真考虑一下这件事情……”
段云这话说的已经很明白了，意思就是你们西部数据公司并不是不可以替代的，而且一旦失去了这次机会，将来不会再有类似的第2次机会。
段云的谈判经验丰富，他也知道，如果在谈判中表现的太过妥协和退让，对方反而会觉得你软弱，或者是觉得你是在有求于他，从而让自己失去谈判的主动权。
“我个人感觉天音集团是个非常好的合作伙伴，他们的研发能力很强，而且和当地政府的关系也非常好。”此时约翰科恩看出副总裁卡特是会有些犹豫，于是说道：“之前咱们董事会也探讨过去泰国设立分厂的事情，但是我个人感觉泰国的人口体量和市场规模无法和中国相比，他们只有5000多万人，还不到中国的120，另外深圳这个城市有很好的供应链和良好的硬件配套，这是泰国无法相比的……”
“难道中国的政府就不能修改一下外国企业投资的条款？”卡特似乎还是有些犹豫。
“您觉得您的公司比得上德国大众以及你们美国的IBM公司吗？”段云突然反问道。
“当然不能……”
“我并不是质疑卡特先生您的眼光，我想您有您考虑问题的方法，但是在中国，虽然我们国内对外企有非常大的政策支持和照顾，但规则是死的，对所有企业都是一视同仁。”段云看了看卡特一眼，接着说道：“我和你一样都是商人，商人都想追求利益最大化，但如果做不到利益最大化，就只能进行一些取舍，我们中国内地现在是很穷，也很落后，但是现在发的很快，如果能够提前占据中国内地市场，对你们公司来说，都是一个非常有远见而正确的抉择。”
“你们深圳市给我的印象确实非常的深刻，我来这里后，确实没有想到这居然是一个中国的城市……”听到这里，卡特终于有些动容，只听他接着说道：“我听说你们公司现在也正在研发PC电脑，目前成品的性能如何？”