.“喂，是冯总么？我是石磊。”
我边开着车，边给冯怡华打电话。
“石总你好，呵呵，找我有什么事情？”冯怡华一如既往的显得很客气。
“你好，是这样，前段时间你跟我捉到关于合作那个网络游戏的事情，不知道你现在还有没有兴趣。”虽然现在我提出这件事，显得有点儿在求人，但是我目前也只能开门见山的直接说了。
冯怡华笑了，“好哇，我依旧有兴趣，只是不明白石总怎么又突然愿意让我加入了呢？”
虽然冯怡华这句话多少有点儿揶揄的成分，但是这样的回答还是让我放心了下来。于是我直截了当的说，“这样吧，我们见面谈，冯总现在在哪儿？”
“在我自己的店里，就是1912的那个。”
“那好，我们就在你店旁边那个星巴克见面吧，二楼。”
冯怡华答应了之后，我挂上电话，直接将车往1912的方向开去。
到了星巴克，径自上了楼，冯怡华居然已经坐在顶头的那个座位上了，我笑着跟她招招手，打了个招呼，然后在她对面坐下。
“喝点儿什么？”我问冯怡华。
“看石总的口味吧，你一般喝哪种？”
我扬扬眉毛，“我平时到这儿一般就是latte，那就一人一杯？”
冯怡华点点头，我站起到楼下要了两杯latte，另外帮冯怡华要了个甜点，端着就上楼了。
各自喝了一口咖啡之后，我开口说到，“看得出来冯总是个很爽快的人，那我就不藏着掖着了。之前没有答应跟冯总合作呢，一来这是公司业务，毕竟不是我一个人说了算的。二来呢。游戏的整个开发进度没定，我心里说实话也没底，也不太方便让冯总参与进来。第三，我有我的一些私人原因，这儿就不多跟冯总解释了。现在，坦白的说，冯总加入之后，对于我自身。或者对于我们通达，是有着很大的好处的。但是我也不想瞒着你，你加入之后利润是肯定有，如果按照冯总之前的说法，目地是为了进入内地市场，那么也是没什么问题的。但是，这个时候冯总加入的话，很可能会为此得罪了白大少。想必冯总对于白大少不陌生吧？”
听完我这番话，冯怡华倒是愣住了。
可能她万万想不到我会这么坦白，居然将白大少这个最大的因素说出来。
商业谈判很少如此，这又不是朋友之间的交心，什么话都能说。商业谈判必定涉及到利益问题，那么如何将自己的弱点隐藏将优势扩大化，就成为每项商业谈判必然的关键所在。换句话说。弱点曝露的越多，那么手里能够拿来谈判的筹码就越少，那么谈判的结果距离自己的心理期望值也就越远。所以，像我刚才那番话里那样的坦白程度，可以说是违反了一切商业谈判的正常规律。
我边开着车，边给冯怡华打电话。
“石总你好，呵呵，找我有什么事情？”冯怡华一如既往的显得很客气。
“你好，是这样，前段时间你跟我捉到关于合作那个网络游戏的事情，不知道你现在还有没有兴趣。”虽然现在我提出这件事，显得有点儿在求人，但是我目前也只能开门见山的直接说了。
冯怡华笑了，“好哇，我依旧有兴趣，只是不明白石总怎么又突然愿意让我加入了呢？”
虽然冯怡华这句话多少有点儿揶揄的成分，但是这样的回答还是让我放心了下来。于是我直截了当的说，“这样吧，我们见面谈，冯总现在在哪儿？”
“在我自己的店里，就是1912的那个。”
“那好，我们就在你店旁边那个星巴克见面吧，二楼。”
冯怡华答应了之后，我挂上电话，直接将车往1912的方向开去。
到了星巴克，径自上了楼，冯怡华居然已经坐在顶头的那个座位上了，我笑着跟她招招手，打了个招呼，然后在她对面坐下。
“喝点儿什么？”我问冯怡华。
“看石总的口味吧，你一般喝哪种？”
我扬扬眉毛，“我平时到这儿一般就是latte，那就一人一杯？”
冯怡华点点头，我站起到楼下要了两杯latte，另外帮冯怡华要了个甜点，端着就上楼了。
各自喝了一口咖啡之后，我开口说到，“看得出来冯总是个很爽快的人，那我就不藏着掖着了。之前没有答应跟冯总合作呢，一来这是公司业务，毕竟不是我一个人说了算的。二来呢。游戏的整个开发进度没定，我心里说实话也没底，也不太方便让冯总参与进来。第三，我有我的一些私人原因，这儿就不多跟冯总解释了。现在，坦白的说，冯总加入之后，对于我自身。或者对于我们通达，是有着很大的好处的。但是我也不想瞒着你，你加入之后利润是肯定有，如果按照冯总之前的说法，目地是为了进入内地市场，那么也是没什么问题的。但是，这个时候冯总加入的话，很可能会为此得罪了白大少。想必冯总对于白大少不陌生吧？”
听完我这番话，冯怡华倒是愣住了。
可能她万万想不到我会这么坦白，居然将白大少这个最大的因素说出来。
商业谈判很少如此，这又不是朋友之间的交心，什么话都能说。商业谈判必定涉及到利益问题，那么如何将自己的弱点隐藏将优势扩大化，就成为每项商业谈判必然的关键所在。换句话说。弱点曝露的越多，那么手里能够拿来谈判的筹码就越少，那么谈判的结果距离自己的心理期望值也就越远。所以，像我刚才那番话里那样的坦白程度，可以说是违反了一切商业谈判的正常规律。